《嗯，瞧见了。佟老也拍着胸脯跟我们说过，光明养老啊，是个好地方！董事长也是金融办退休老干部，莫得问题嘞，哈哈哈哈。》肖爷爷笑得眼睛眯成了一条缝。
四周陷入了短暂的沉默。
《是啊，向佟老和嗲嗲您们这么身份尊贵的人都选择了我们光明养老，给我们增添了大量荣光。其实，除了佟老，还有很多国防科大的老教授也是我们这里的老客户，湖南最著名的相声演员大兵的老师也住在我们公寓。》李铭很自豪的说道。
《那好啊，哈哈哈哈！我们呐，现在要做某个候鸟老人，那处呆着舒服就到哪里去。》肖爷爷一双手紧握拐杖，笑容满面的看着目前这个二十多岁的小伙子。
《是啊，嗲嗲。我们光明养老和全国很多老年公寓都有合作，并且经常组织老人异地养老！这样东西月就有几批要去北戴河的！》
《北戴河啊，那行嘞！某个月多少财物啊？》肖爷爷追问道。
《这样东西标准有高有低，有两三千的，也有五六千的。根据客户需求来了。》
《老婆子，今年我们还去北戴河作何样？》肖爷爷微笑着看着李奶奶。
《随你了，你说去哪儿就去哪儿。》
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《那好，我们也报个名吧！》肖爷爷说完望向李铭。
李铭微笑着看着肖爷爷： 《没问题，嗲嗲。》
《我们会员卡都没办，你就找人家报名？》李奶奶看着肖爷爷开口道。
《没事的呢奶奶！》李铭笑容满面的看着李奶奶。
《哈哈哈哈，小李子，今天我们就把会员办理了！是在这里交钱吗？》肖爷爷环顾四周追问道。
《不是的呢，嗲嗲，我们在市里有办公地点，签合同交钱都在那里。》
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
肖爷爷笑容可掬的说道： 《那好，咱们回去就办了吧。》
《好的，嗲嗲，那这份表哥填一下。》李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表。
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《给我填吧，小李，你嗲嗲眼神不好，平时这些都是我弄。》李奶奶伸手把申请表拿了过去。
《好的！奶奶！》李铭说着递上了手里的笔。
李铭拿着意向申请准备找李宏远踢单，途中遇到林苏，林苏向李铭笑着打招呼：《hi！》
李铭微微一笑：《怎么样？你那顾叔叔此日能成交了吧？》
《唉，不一定呢！》
《为啥？客户不是挺优质的嘛！》
《他们告诉我，他们就是冲着股权来的，只是还有几分疑问。我们又不懂股权，准备去找李总帮忙解释一下，可是他又在帮忙同事踢单。》林苏有些惆怅的开口道。
《股权啊？我听刘总和李总谈过，董事长给出了保障承诺，我谈单夹里还备了相关资料。》
《这么说，你了解过股权？》林苏听李铭这话，像抓住了救命稻草的眼神注视着李铭。
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《算是吧！》
《我客户最纠结的就是这保障问题啦，我们又没有培训过股权内容，我一头雾水。你能不能帮个忙？跟我去向客户说上几句》
《可倒是行，不过得等我把这单子批了。》李铭拾起手中的意向申请表展示在林苏面前。
《二十万？》林苏注视着李铭手中的意向申请表。
李铭微笑着点点头。
《厉害啊！此日能完件吗？》
《不出意外的话，没问题！》
《那我要提前恭喜你了！》林苏说着抱拳恭贺着。
《同喜！同喜！》李铭微笑着也抱拳恭贺道。
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《那你先去批单吧，我就在这个地方等你。》
《好的。》
李铭走到李宏远批单的桌前，李宏远抬头微笑着喊道：《李铭，此日客户怎么样啊？》
李铭把意向申请表往桌子上一放，故作镇定的回答道：《唉！不咋地！》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
李宏远拾起单子一看是二十万的意向申请表，又没有带客户过来，以为又是一个水客。一旁在意向申请表上签名一旁安慰道：《没事，就当练手了，以后再接再厉。》说完，拾起印章在意向申请表戳了一下。
周围的一切都变得安静下来。
李铭接过意向申请，向着刚戳的印章吹了口气，微笑着说道：《没事，只要你准备好红包就行。》
《哈哈哈哈！只要你开单了，红包绝对没有问题。》
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《要的就是这句话。》李铭拿着单子回身离去。
李铭拿着单子一边走，一旁乐呵呵的注视着上面填写的金额，韩欣迎面走来向李铭追问道：《乐呵呵的笑什么呢？》
李铭咧着嘴笑着开口道：《没啥，就是感觉戏耍李宏远挺开心的。》
《你戏耍他？》韩欣疑惑不解的看着李铭。
《是啊，他以为我此日的客户是个水客，却不清楚我的客户却是个金主。》
《这么说，你此日要成交啦？》
《十之八九能成交。》
《那我应该恭喜你呢？还是恭喜你呢？》韩欣拽着李铭的胳膊笑着开口道。
《对了，一会儿帮我照看一下客户，我去帮同事解释一下股权。》
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《解释股权？谁呀？》韩欣一脸蒙圈的注视着李铭。
林苏见李铭和韩欣一起迈出来，原本满脸欢喜的表情微微平静了一下，向韩欣打了个招呼：《幸会，欣姐！》
《幸会啊！林苏！你是在等人吗？》韩欣微笑着追问道。
林苏见韩欣清楚了自己在等人，索性大大方方的微笑着开口道： 《是啊，欣姐！我要借你男朋友一用，一会就还给你！》
韩欣忍不住笑着道：《拿去吧，不用还啦！》说着推了李铭一把。
李铭微笑着向林苏开口道：《等一下，我去跟我客户打个招呼。》
《嗯，好的。》
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李铭和韩欣来到茶座，肖爷爷迎面问道：《指标批下来了吧？》
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《批下来了，并且此日签合同的话，还有一千九百八的签单礼送给你们。》李铭把意向申请表递给了肖爷爷。
《哈哈哈哈！好，我们下午就签合同。》肖爷爷把意向申请表折叠了起来。
《嗲嗲娭毑，是这样的，快要到用餐的点了，一会就让这位小妹子带您二老去餐厅用餐，我还要去忙一下合同文件的事情。》
《好的，小李子，你去忙吧。》
肖爷爷说完，准备起身起来，李铭顺手把肖爷爷扶了起来。
《那我走了啊。》
《去吧，小李。》
李铭和林苏来到会场向顾建华坐的位置走去，此时的会场只剩下十数个人在那处谈单。顾建华夫妇见李铭和林苏走过来，阿姨热情的打着招呼：《帅气的主持人，来这里坐。》
《好的，阿姨。》李铭微笑挪了一下椅子，坐定问道：《叔叔阿姨，林苏说您二老想买股权是吧？》
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《是啊，上次林苏给我们做宣传的时候有提到过股权，我们来过两次，也详细的考察了一下你们公寓，感觉没有问题。现在唯一考虑的就是万一你们公寓上不了市，我们这股权不就百买了嘛！》顾建华开门见山的说道。
《顾叔叔平时炒股吗？》
《是啊，买了好几支股呢！》
《加杠杆炒吗？》李铭追追问道。
《那倒没有呢。》
《那就好，现在股市也不怎么景气，加杠杆炒股要不得。风险很高。》
一旁的阿姨插了一句：《谁说不是呢，就这样都亏不起，哪还经得住杠杆啊！》。
《是的，阿姨。》李铭微笑着开口道。
《既然叔叔阿姨都炒股，讲实在的，小李我对股票也不是特别在行。但是略有了解，在证券交易所公开发行的股票是属于二级市场，原始股权转让交易是属于一级市场或一级半市场。它们之间是有很大的区别的！首先从获利来讲，一些优质的单位股权往往在上市后，它的价格是原始股权发行价的好几倍，几十倍，甚至几百倍。这也是很多公司一上市就造就了大量百万千万亿万富翁的原因，毕竟人家手里拿着的都是低价从单位拿到的原始股嘛。》
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《包括这些年有很多投资机构都瞄准了股权这一领域，比如那些风投单位、天使投资单位。他们一般都瞄向了那种有发展潜力的小公司，很早就切入投资，在适当的时候就变现退出。》
《其实，股权不一定非要等到上市了才抛出变现的，只要感觉价格合适，期间也可以转让出去。可以通过股权托管交易中心转让，也行自行协议转让。》
《我这个地方有几份资料，叔叔阿姨可以看一下。》李铭说着从谈单夹里拿出了几份资料递给了顾建华。
《其中一份是董事长的承诺书，承诺三年内未上市的话，你可以选择申请公司回购股权。单位以不低于购买价的价格回购股权，与此同时按银行同期利率的三倍支付利息。》
李铭认真的注视着顾建华夫妇，继续开口道：《这算是最有力的保障了吧！就说白了，就算上不了市，也转让不出去，公司还至少是原价回购呢，而且支付银行同期利率三倍的利息哦。》
《那现在是多少财物一股呢？》顾建华问道。
《股权交易中心给出的报价是两块财物每股，只是我们员工有内部指标，行以一块钱每申购。》
《那，怎么申购嘛？》
《这个地方有认购简章，你们看一下。》李铭把谈单夹里的股权认购简章拿了出来。
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气氛瞬间变得紧张起来。
《确定认购了的话，回长沙工作间交钱，完善后续手续即可。股权证到时候会按批次统一发放的。》
《这样吧，我们先认购十万股。》顾建华说着把目光投向了身旁的阿姨，看看她的反应。
《你说买就买咯，哪次不都是你拿定的主意啊。》阿姨看着顾建华开口道。
《这样吧，下午就随小林一起到单位办公室，倘若还有何疑问，我们解决不了的，哪怕是需要董事长亲自来，我们也会帮您们请来。》李铭微笑着注视着顾建华夫妇，再给他们来了一颗定心丸。
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