李铭继续开口道：《福利消费券是公寓给客户的福利！我们以五万来说吧！你办一个五万的会员卡，每年行领3500元的福利消费券！这样东西消费券呢是可以抵扣你在公寓的入住消费的！》
四周陷入了短暂的沉默。
李铭看着高月兰，追问道：《这你能理解不？》
高月兰问道：《你是说这3500元的福利消费券行抵抗在公寓的消费！我每年来住一个月，就可以用这消费券抵扣是吧？》
李铭回应道：《没错阿姨！你这一年只来住一个月的话实质消费是两千一，三千五减两千一，等于一千四。》李铭在纸上算着。
李铭解释道：《也就是说，在你的本金没有动的情况下，你每年来免费住一个月，还得给你一千四元！只因福利消费券是可以折现的！》
高月兰问道：《那我要是不来住呢？》
李铭笑着开口道：《高阿姨！我们倒是希望您来住！倘若您不来住呢！公寓会把你价值三千五百元的福利消费券折现，兑换成现金给您！如果你此日办理了这五万的会员卡，明年的此日你就行来领这三千五百元！连续领三年！》
高月兰笑着说道：《这样啊！那挺好的啊！》
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李铭微笑着说道：《是啊！因为我们给你签的合同就是三年嘛！三年后，这五万是要退还给你的！并且每年还有三千五百元的福利消费券。》
高月兰追问道：《你是说这五万三年后会退给我对吧？》
李铭看着高月兰开口道：《是的阿姨！你行这样理解，就相当于你把钱存银行三年，得了三年利息。到期后，连本带息你在把钱取回家！只是公寓给客户的福利消费券要比银行利息高很多！》
高月兰笑着说道：《是要高大量哦！》
李铭边说边在纸上写到：《阿姨！银行的年利率现在最高才百分之二点五，我们的合算下来，办五万的能达到百分之七，十万的能达到百分之八八，二十万的能达到百分之十！》
高月兰听李铭这么一说，注视着李铭在纸上写的内容，开口道：《小李！这样吧！你给我详细算某个十万的吧！》
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
李铭一听高月兰想算十万的会员卡，心里暗自乐开了花，心想今天有九成的把握能成交了啦。
李铭笑着开口道：《好嘞！高阿姨！》
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李铭换了一张A4纸，边说便在纸上写着：《高阿姨！您此日要是办十万的！我好像还听说有何特别的礼品赠送！》
《何礼品啊？》高月兰好奇的注视着李铭。
高月兰开口道：《你先算嘛！回头去向你们老总帮我问问！》
李铭停下笔来看着高月兰开口道：《具体我也不清楚！要去找总监咨询和申请才清楚！》
《好的！高阿姨！》
《是这样的！您若办理十万的会员卡，每年赠送您价值八千元的福利消费券。》李铭一旁说一旁写到。
高月兰认真的听着和看着。
《每年八千，三年一共就是二万四千元。》李铭说着停住脚步笔。
注视着高月兰开口道：《高阿姨！也就是说，如果这三年你都不来住的话！你可以把这价值两万四千元的福利消费券折现！每年领八千，三年一共领走两万四。加上退还你的本金十万，三年下来，您到手的是十二万四千元！》
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李铭说完，在纸上写了一个十二万四千元，还特地在数字地下画了两横，画了某个圈重点标注着。
高月兰注视着被标注的的十二万四千元的数字，说道：《小李！我今天就办某个十万的！怎么申请？》
李铭听高月兰这么一说，差点没有按耐住内心的兴奋。李铭故作镇定的开口道：《高阿姨！办理十万的会员卡此日只有三个名额有礼品相送！这样吧！高阿姨！你先填一张意向申请表！填完后，我陪着你一起去找我们总监申请！》
高月兰高兴的开口道：《好的！》
李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表，地给了高月兰，高月兰按照表格填写了起来。这时，徐庚路过李铭和高月兰的谈单位置，注视着李铭，李铭给徐庚使了某个眼色，比了某个一的手势。
徐庚瞬间恍然大悟，来到意向申请区，对着坐在办公桌旁的李宏远轻声开口道：《李总监！好消息！李铭今天的客户要办十万的！在填表了！》
李宏远笑着开口道：《好的！一会你见机行事！过来打个配合！挣财物此日就把这单给他逼成交！》
徐庚笑着开口道：《好的！李总监！》说着回身离开。
几分钟后，高月兰填写完成，向李铭递上意向申请表开口道：《小李呀！我填完了！你看看！还有那些需要再补充的吗？》
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高月兰笑着说道：《哪里哪里！我们以前办公不像现在都是电脑！以前都是靠手写！字写不好，领导会说的！因此就写得比较规范一点哦！》
李铭笑着开口道：《我觉得我的字跟高阿姨的比！我写的字就像是画的五马！》
李铭看了一下，说道：《高阿姨！信息都填得很完善！没有要补充的了！不过高阿姨！您写的字真好看！您该不会练过书法吧！》
《你写的还行哟！挺自然的！》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
李铭起身开口道：《多谢高阿姨对我的褒评！这样吧！我们先去找总监申请吧！》
周围的一切都变得安静下来。
高月兰也跟着起身，开口道《好的！走吧！》
李铭带着高月兰来到李宏远跟前，李铭递上意向申请表开口道：《李总监！这是我的客户高月兰阿姨，她想申请一张十万的会员卡，我想问一下，此日还有名额吗？》
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李宏远接过意向申请表，微笑着看了一下申请表，又看着高月兰开口道：《高阿姨您请坐！》
高月兰微笑着坐了下来，说道：《李总啊！我刚才听小李讲啊！我想申请办一个十万的会员卡！》
李宏远注视着高月兰微笑着问道：《高阿姨！您想申请十万的啊？你今天就能交钱办理吗？》
高月兰开口道：《此日就可以的啦！只但是还得回家拿卡去银行取钱！》
李铭听高月兰这样一说，心里暗喜。李宏远笑着开口道：《高阿姨！是这样的！如果你此日就能交钱办理，我们呢！有一个精美的礼炮相送！名额只有三个，现在还剩下一个名额！》
高月兰好奇的问道：《何礼品啊？》
李宏远开口道：《办理十万的是价值六百八的按摩仪！倘若你不要按摩仪呢！行折现给你！》
高月兰开口道：《那挺好的！》
这时，徐庚拿着一张十万的意向申请表走过来向李宏远开口道：《李总监！我客户要办一张十万的会员卡，我听说此日办理十万的有礼品！给我申请一下了！》
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李宏远注视着徐庚问道：《你客户呢？》
徐庚弱弱的开口道：《没有过来，在休息区的！》
李宏远一本正经的开口道：《现在只有某个名额，人家高阿姨要办理！你客户都没有带过来！谁清楚你是不是为了占名额跑过来申请的啊！》
徐庚弱弱的开口道：《好的！李总监！我立马去把客户带过来！》
徐庚说着，拿着单子离开。高月兰开口道：《只有某个名额啊！》
李宏远微笑着开口道：《刚才已然申请了两个名额出去了！现在只有一个名额了！你看你今天能办理吗？能办理的话，我就把名额批给你！你确定你此日能办理吗？》
高月兰说道：《我确定我今天能办理啊！因此和小李一起来做申请的嘛！》
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李宏远笑着开口道：《好的！高阿姨！》
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李宏远说完，在高月兰的意向申请表上戳上了光明养老市场部的印章。
李宏远对着高月兰说道：《高阿姨！下午拿着这张意向表办理就可以啦！》
高月兰追问道：《我不要按摩仪，我想折现可以吗？》
《没问题的！高阿姨！全然行折现的！》李宏远非常肯定的回答着。
《那我下午在那里办理？》高月兰追问道。
李宏远笑着开口道：《高阿姨！我们在营盘路财富中心有办公地点！下午小李陪同你一起到那处办理就是了！》
高月兰微笑着开口道：《好的！那我下午回去取钱！》
李铭笑着说道：《那好！注意安全哦！》
李宏远对李铭开口道：《李铭啊！下午高阿姨要去银行取钱！你要陪同好高阿姨！听到没？》
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《好的！李总！》李铭微笑着回应道。
李宏远看了一下手表，开口道：《现在十一点四十多了！餐厅十二点开饭！你赶紧陪着高阿姨去占位子！去晚了怕没位子了！》
《好的！李总！》李铭回答着，向高月兰开口道：《高阿姨！快要吃饭了！我们走吧！》
《好的！小李！》
高月兰起身跟着李铭出酒店大厅，向餐厅的方向走去。
在酒店大厅门外的韩欣见李铭和高月兰走了出来，向李铭问道：《这是要去餐厅吃饭吧？》
李铭回应道：《是啊！》
韩欣笑着说道：《此日人有点多！咱们先去占位置吧！这位阿姨是你的客户吗？》
李宏远笑着说道：《是的！这是高阿姨！》
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韩欣向高月兰开口道：《高阿姨好！我是韩欣！》
高月兰笑着回应道：《韩美女好！》
《高阿姨！您早上有没有吃早餐？您饿了没？》韩欣笑着追问道。
《我一大早吃了早餐的！现在还好啦！》高月兰笑着说道。
李铭这几天熬着夜看营销手册的努力没有白费，李铭按照营销手册的谈单话术谈完单以后；又成功的完成踢单环节，逼成了李铭在光明养老的第某个单子。接下来就是签合同完件了，签合同完件以后，这单就成交了。
〔本章完〕
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