━━ 第三十六章 平平无奇的赚钱小天才 ━━
你当我这么多季奇葩说白看的？
四周陷入了短暂的沉默。
苏言撸起袖子就打算来场现实版的舌战群儒，眼角就瞥见某个清瘦的身影往前迈了一步，清冷的嗓音缓缓开口道，《各位老板都是行里人，这玉是否出自温家玉矿，自是一看便知，我等自然不敢欺瞒各位。》
既抬了各位老板的眼光，也坐实了这玉料委实出自温家玉矿，说得实在是漂亮。
苏言趁黄觉回身的功夫，立马给他竖起了大拇指，这人一年五十两，值！
挑不出玉料的毛病，自然得挑挑价财物的毛病。
一个张嘴说这都是废料，零零散散只能做小件，价财物上得便宜些。
还有的说这废料都有划痕，影响卖相，就算是大块的，也卖不了多高的价财物。
总而言之，就一句话，价钱得再低点。
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苏言正和这些商户老板你来我往地商讨着价财物，就见莫羽急匆匆地从外头跑进来，附在苏言耳旁耳语几句。
就见苏言立马睁大了眼睛，《真的？》
一众商户面面相觑，不知道这小丫头葫芦里卖的何药。
谁清楚等苏言和那刚进来的小子交谈完，苏言就对众商户笑开来，《各位实在抱歉，刚有一大商户，把今日铺子里的玉料全包了，各位明儿赶早啊！》
《你这叫何事？》
一听玉料没了，这些商户立马就急了，一个两个叫嚷着苏言这事办的不地道，哪有让人来买货，生意谈到一半，说货卖出去了的道理，这不欺负人么？
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
《实在对不住，对不住，我们温家委实有这么个规矩，每天就卖三十块玉料，您明儿赶早。》
《我同温家也算打了十来年交道了，怎么从未听说过何每天就卖三十这么个说法？》
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《就是，你这不耍人么？》
《各位爷，确实这事是我没办好，等会儿出门的时候，我一人送您一块玉料，今儿的货委实没了，您见谅！》
早得了消息的铺子里的打手，一左一右就站到了堂子里，明面上是赶人，暗地里可就是威胁了。
这帮商户肚子里憋着气，本来看见是一小丫头掌店，对这事就觉得不靠谱，这下话都没谈完，就说这货卖没了，搁谁身上不生气。
但也没法子，一不想和温家闹得不愉快，二不想和个女娃娃一般见识，纷纷甩手就走，走的时候，也不客气，一人挑了块玉料。
等铺子里的人都散了，莫羽就扯着黄觉开始嘀咕，《你说这是何意思？有客人来了，还假装把货卖完了，这生意到底是做还是不做啊？》
原来是苏言让莫羽在这帮商户面前演的一场戏，这戏里的人物之一——黄觉，自然也看不懂苏言这到底打的何算盘。
谁知道这戏一连演了三四天，每回都是新的商户来，刚要谈到价财物的事情，苏言就扬言这货卖完了，让各位明儿再赶早来。
莫羽心里兜不住事，此日铺子正准备开门呢，就扯了苏言的袖子，《苏大哥，你这是闹着玩儿啊？》
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他见苏言之前打理铺子，选商户，招掌柜，招小弟的时候挺靠谱啊，作何一到关键时刻就闹着玩儿了呢？
苏言却扬眉一笑，《你瞧好了！》
结果此日刚一开铺，就有前几日第一次来的商户急匆匆就往铺子里走，《苏姑娘在么？》
《哎！在呢！》
苏言赶忙一招手，那商户急得跟何似的，《苏姑娘，今儿货还有吧？》
《您来得早，有着，您里头瞧啊。》
那商户连价财物也不谈了，立马往铺子里走，挑挑拣拣又验验，好不容易挑中了五块。
前头堂子里又进入两三个人，依旧是高喊着，《苏姑娘，今儿还有货不？》
那商户一听，原本还打算再细看比较，吓得立马把之前看中的几块都放篮子里头，《苏姑娘，我先来的！》
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《放心放心，我记着呢，您要挑三十，我今儿货全卖你。》
那商户也就挑了几块，《我今日先买这么多。》
《得嘞！》
招呼黄觉就去记账，把人送出店铺后，就把后头进来的两三人拉到铺子后头，《你们这表情还得表现得再急切些，今日要卖出去三十，我工钱给你们翻倍。》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
那两人一听，立马点头如捣蒜。
周围的一切都变得安静下来。
在一旁看着的莫羽，那是二丈和尚摸不着头脑，《苏大哥，你这又是何招啊？作何还带雇人买货的？》
依旧是扬眉一笑，这回笑得更是得意，《你再等着瞧。》
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又是到了第二日，这回一开铺就往里走的商户可有好几个，连今儿货还有没有都不问了，径直往铺子里头走，要不是莫羽劝着，都差点打起来。
刚开铺不到半个时辰，苏言定下的每日只卖三十块玉料就卖了个干净，莫羽乐呵地就想从后头仓库里拿货出来接着卖。
却被苏言拦下，《干何呢？》
《趁着行情好，接着卖啊！》
半个时辰就卖了三十块玉料，这要卖一天下来，他们还不得发了呀。
但这番豪言壮志换来了苏言的某个暴栗，疼得莫羽揉着脑袋，《打我干什么？》
自然是让你动动脑子！
《商人最忌讳是何？不讲诚信，说好了三十，卖完了就是卖完了，后头有一山头的货你也得给我看住了，一块也不准今儿再拿出来卖！》
莫羽心里委屈，俊俏的小脸蛋上写满了疑惑，这些天来苏言的言行举止是越发让他看不懂了。
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直到夜间，苏言说要办什么庆功宴，莫羽一股脑全给问清楚，《苏大哥，为何这些商户这两天这么着急就来买货了？》
《饥饿营销懂不懂？》
挑了一筷子黄牛肉就要下肚，抬眼见到《花瓶》同学，睁着一双大目光注视着自己，连一向温和似水的黄觉，也带着疑惑看着她。
《啪！》
《此日，苏老师就给你们上一堂，营销课，也就是卖货之道。》
又在一旁点了无数个点，《这些是想要买玉料的商户。》
苏言一把扯过放在一旁的木盘子，拾起一支筷子在那木盘上画了个圈，《这是咱们温家的玉料。》
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《现在这玉料就一块，商户这么多，你说他们着不着急？》
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醍醐灌顶，苏言的两位学生立马就明白了为何苏言放着一仓库的玉料不着急，每日就只卖三十块，原来是这么个道理。
之前在众商户面前演戏，也是为了让这些商户恍然大悟，温家的玉，那可是人人都抢着买的。
《可是苏大哥，我们不能一直每天只卖三十块啊。》
这离他们想要做大做强的目标可差的有点远啊，就靠每天这么点量，别说成为天下首富，就是汴梁首富都是痴人说梦。
《这是第一步，凡事都得先把第一步踩踏实了，别刚学会站，就想跑。》
说教的模样，哪像是个十四岁的丫头。
莫羽依旧没心没肺地笑着，而黄觉呢，看似在吃东西，眼里却起了千般心思，只是低着头，不曾让人瞧见。
《良品铺子》的名声算是打出去了，每日里来买玉料的商户是络绎不绝，但苏言依旧秉承着每天只卖三十块的原则，不论那商户是多远来的，不论他给多高的价财物，说好了三十就是三十。
因此，不仅《良品铺子》出了名，连带着她这铺子老板，苏姑娘的名号也一起扬了出去。
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有好些个听了传闻，说这苏姑娘貌美如花，又冰雪聪明，一时间来铺子里的人更多了，但谁也再没瞧着苏姑娘。
原因不在于他们运气不好，而是苏言压根就被此外一桩事给缠住了手脚。
他们原本计划等《良品铺子》的生意渐渐上了正道，就打道回樑州，谁清楚玉矿里出了事。
这事还不小。
得从苏言贴了告示要收工人们偷拿出去卖的玉料这事儿说起。
工人们偷拿玉料去卖已然不是一天两天了，有些胆子大的，更是自己建了条产业链，有数个固定的商户从他那儿拿货。
赚的可比他出力气活还要多上好几倍，而且这活又轻松，就是得担点风险。
一来二去，这些胆子大的，便成了一个小团体，叫《好汉帮》。
这样东西《好汉帮》卖玉料得了钱，不去给家里用，反倒开了个小赌庄，生意倒也做得火热，还和财物庄搭起了固定往来，拿财物庄的财物借给赌户下庄，再从中收点利息。
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谁清楚苏言忽然来了这么一出，他们一下没了货给商户，手里就没了钱，一没财物，钱庄就不干了，哪能再放庄。
但是两天，那小赌庄就撑不下去了，赢钱的赌户从赌庄里拿不到财物，输财物的赌户又不给钱，财物庄又来追着要之前借的财物。
这可不是个小数额，《好汉帮》里有两个胆子怯懦的，知道被钱庄盯上了，就是逃到天涯海角也能被追回去，直接上房梁一死百了。
此外三个更是卷铺盖走人，想着能逃一天是一天。
钱庄的人和赌庄里赢了财物的就一并追到了矿里来，张嘴就是要钱。
这些《好汉》，孬的孬，坏的坏，竟全都撂下家中妇孺不管，这些女人家被财物庄天天追债，实在没有办法，就来玉矿里头哭着想让工头给想法子。
从苏言开始打理铺子到现在，这么多天过去了，这事情是越闹越僵，矿里都好几天没开工了，就怕闹出新的事来。
苏言放心不下，陪着温染也到了矿地，但前几天温染都只让她在半山的凉亭上等着，不许她靠近。
但几天过去，温染的脸色是越来越不好。
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气氛瞬间变得紧张起来。
今日，苏言不管温染说什么，就一道去到矿地里头，还没走近，就瞧见乌泱泱一群人，骂的骂，哭的哭，那简直就是某个混合交响乐现场，吵得苏言火就上来了。
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