《张总，我相信来咱们单位应聘的，应该都有文凭吧？可是他们都被录用了么？》
四周陷入了短暂的沉默。
《肯定不是，因此，才会有面试。这也就是说，文凭并不是完全行代表和下定决心某个人的。》
《只因真正的能力一定是他的内心，这可不是一张纸能承载和担负的。所以，说到底，文凭只是一张纸而已。》
《其实我很奇怪，作何会几分企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢？》
《要清楚，人才才是企业真正的生命，也就是说，以一张纸来下定决心一个企业的命运是不是太儿戏了？》
项小虎说的时候配合着很有气力感的手势，尤其说到那句《真正的能力是一个人的内心《的时候，拳头敲在胸口咚咚作响。
《我做个比方吧。》
《比如一根冰棍，你卖给一个人，这就是建立了你们之间的合作关系。你，提供了冰棍，顾客，提供了吃了它的客观条件，从而使冰棍产生了它的价值，这就是合作的成功。》
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《而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点，那就是冰棍在合作关系中的价值。似乎顾客花钱了，我们就一定要在意他的感受，冰棍冰不冰，口感作何样，味道好不好，却没有人去假设过冰棍的感受，因此说，这样东西推销就是失败的。》
《张总，你吃冰棍的时候是不是考虑过冰棍的感受？》
冰棍吃完就特么一棍了，有个屁的感受呀。这都哪来的理论？
《那又何是成功的销售呢？就像我说的，去除产品属性的因素，销售者和顾客之间是某个合作的关系，这种关系实现了产品的价值。那么从实际意义上来说销售和顾客是载体，他们的合作建立了某个产品实现价值的平台，倘若从这样东西方面看问题，成功的销售就应该是产品的价值体现。》
《因此，业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍，顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上。》
《产品的价值没有体现出来，合作根本无从建立。》
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
《说到底，推销全然建立在产品的价值上，所以冰棍要做的好吃，它才有价值，衣服要做的漂亮别人才会买，广告要达到宣传的目的才会有人来找你。》
张德喜国字脸，面相端正，浓眉大眼，给人的感觉有点严厉，是性格坚毅之人。
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他盯着人的时候，放佛要把对方看穿一样。
在项小虎出现之前，他也参加过单位招聘的面试。
但他很失望。
人事部送来的这些人就某个他勉强能看中的，还只因这人的一个直系亲属是本市路政一把手。
面试这十数个人，总的来说就一个毛病让他不能接受，那就是——
涩！
不透溜，不痛快，没有那种从容勇往干净利索的劲儿。
对于老江湖张德喜来说，这些是逃但是他目光的。
甚至那些年纪大点有过工作经验的也同样犯这样东西毛病。
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他们跟目前这样东西一直叭叭个不停的货根本没法比。
《从某种意义上来说，把梳子卖给和尚，那不是推销，那是耍流氓。我实在搞不懂这种流氓行为，作何就让一些所谓的大师奉为经典的事例，或者那些大师本身就是流氓。》
《因此，懂得业务营销的人，一定是知道如何建立合作关系并且懂得创造价值的人，而不是去寺庙里卖木梳的流氓。》
《也有人说，营销就是企业将自己的文化细分、融合、强化之后再打包出去，交付给这样东西社会去认同的一种行为。》
《但这一切，并不是事实的真相！》
《自古而今，资本从来就没有感情，甚至它冷酷无情，沾满了血腥，现在人们非要套上什么狗屁文化，非要把婊子一样的资本打扮成某个良家妇女，为何？还不是为了更多的利益。这些掩人耳目的手段最终的目的、真实的目的改变了么？》
《他们最后还不是把财物赚到自己手里？》
《因此，美若烟云的资本总是在人们眼花缭乱的时候盘剥着这个社会上的财富。》
《成就王朝的没数个不是流氓，名门望族的项羽最后不也是乌江自刎的结局。》
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七零出生的张德喜草根出身，一点背景和资本都没有，今天的一切都是他赤手空拳打出来的。
那时候刚改革开放，承包到户还没几年，吃饱饭都不容易，懂个屁理论呀，就是干！
敢干！
上去就干！
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
管你谁谁谁。
周围的一切都变得安静下来。
只因你不干就得饿死，不干就会被淘汰，除了玩命挣财物就是拼命挣财物。
后来兴起来什么企业文化、经营理念这些乱七八糟的玩意。没办法，这是时代的潮流，也是包装的需要，就算心里觉得这玩意没个屁用，还是安排人像模像样搞了起来。
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甚至他还偷偷买了个大专文凭。
他斜眼注视着项小虎，徐徐问道：《这些似乎并不关键，问题是你觉得自己行不行。》
项小虎小虎早就等着他呢，他注视着张德喜的目光说：《干了再说！》
张德喜心里对同样是农村孩子出身的项小虎还是很欣赏的，虽然这货口若悬河的一通叭叭看着有点浮夸，但这也说明他心里真有东西。
他就坐在自己对面，稳稳当当，一点也不惶恐，更谈不上怕，坐在那眼睛不转身离去自己，好像在琢磨着何。
《那你说作何干？》
《张总您说，这些广告牌，咱们自己卖有力度，还是统统的广告单位都一起来卖有力度？》
《废话！这特娘的还用说么！》
《嘿嘿，我吧，是这么想的......》
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张德喜横愣他两眼，《你直说吧，你想要啥？》
他知道，对面这小子来之前一定把事情都摸透了。
这小子很聪明，俩个人都清楚他们接下来谈的就是高速公路广告牌的事。
但当项小虎让他来说业务提成的时候，张德喜就清楚这是个有胆的主。
《倘若能行的话，行倒出来某个办公室，独立某个部门出来，你负责。》
项小虎不为所动。
《本来业务提成是百分之十，行给你这样东西办公室百分之十五。》
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项小虎不吱声，低眉耷眼的。
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张德喜只好退一步：《最多个人提成不能超过百分之十五，否则就不厚道了啊。》
项小虎屁股往外蹭出来一点，也探着身子说：《其实，亏点本总比砸在手里强。》
《小伙子，你也不是刚走向社会，有些道理你得知道，别从来都咔嚓，锅要是漏了，谁都喝不着汤。》
《嘿嘿，我就是说说。》
项小虎讪讪一笑：《此外百分之五，可不可以变成新成立部门的内部自有资金？》
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