━━ 第98章 儿子教爸爸做生意 ━━
《儿子，你真聪明，猜得很对，我跟你说……》顾大海很兴奋地把他昨天夜间的经历告诉顾许。
四周陷入了短暂的沉默。
顾大海前日去找出版社的销售经理谈辅导资料的事情。
销售经理刚开始并没有见他，他向来都等到下午下班，销售经理才肯见他。
虽然，在家的时候，顾许跟他说过几分资料的事情，可他对这样东西领域很是很陌生。
销售经理以他对产品不熟悉为理由拒绝了，何况顾大海看上去一点不像有文化的样子，怎么能推销高中复习资料，甚至历届及各省市的高考题目。
顾大海忽然联想到儿子说的，销售就是产品和市场的问题。
即便再好的产品也要有销路，有销路才能有市场。
他最擅长的就是打开市场销路。
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至于不熟悉产品，他行在最短的时间内熟悉产品。
销售经理说，多短。
他说某个晚上。
销售经理说，那就给他某个夜间的时间。
昨夜，他在出版社的门卫室看了一夜间的学习资料，第二天，等销售经理一上班，他就去汇报前日的成果。
销售经理本来是不听的。
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
但是，他并没有放弃，而是自己找机会。
终于，他在销售经理正午吃饭的时候，站在销售经理的旁边，把他前日研究的成果说了。
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销售经理很意外，尽管，他对产品的熟悉度还达不到销售经理的要求，不过，他的精神让销售经理很感动。
销售经理就下定决心给他高中及高考资料，还有图书的授权。
《儿子，我跟你说，你爸我当年读书的时候都没那么认真，我一夜间就坐在值班室把那些资料都看了，还做对比。
那销售经理本来是拒绝的，我就按照你说的，哪怕是他吃饭的时候也抓住机会。
还有，儿子，他说，你说的那句话甚是正确，好的产品需要销路，而销路是需要人去打通的，路是靠人去修的。》
顾大海说着回想起儿子前天晚上说的话，他当时并没有注意，感觉大量话是随口说的。
现在想想，他说的很话很成熟，老练，似乎想掌握了一切。
《儿子，我作何感觉，你现在说话的水平很高，像个几十岁的人。不像是十几岁的人。》
《咳咳！》顾许心中默笑，我都活了一世了。
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在你面前，我要是再装嫩，咱爷两难道还像前世一样？
在学校，我故意装装嫩就行了，反正谁也看不出来，我是老黄瓜刷绿漆。
再说，现在哪哪都要财物！
我可不想再过那种穷日子。
《不过，老爸，你不是中午就搞定了吗？作何会到现在才回来？》顾许疑惑。
《唉！》顾大海长叹，《儿子，尽管我拿到了授权，但……》
《老爸，你说怎么了。》
顾大海垂头丧气：《我从出版社出来，就去跑市场了。市区的书店我都快跑遍了，他们都和出版社直接对接，没有机会。》
《老爸，你别灰心，这是很正常的事。要想打开市场，你就要走别人没走过的路。》
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《何意思？》顾大海疑惑。
《省城和滨海市你就不用去跑了，既然他们直接与销售经理挂钩，那肯定没市场。
只有靠近省城的那些县级市，或就是到远一些的县城就有销路了。只是这样一来，老爸就得跑大量地方，还要扛着一堆很重的资料。》
顾许有些心疼顾大海了，自己找的这样东西活肯定能赚钱，但也很辛苦。
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
《儿子，你老爸不是那种不能吃苦的人。》
周围的一切都变得安静下来。
顾许点点头，拿出地理资料翻到东江省。
《老爸，你过来看。》
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顾大海靠近顾许。
顾许指头东江省的地图说：《这个地方是滨海市，我们家住在这里。你先从这个地方坐车到琼口，琼口有二十多个中学，其中琼口一中、七中、十三中等，你看，这数个中学是连在一起的，这样，你行在某个早晨走完。
你到学校以后，直接找高中的班主任，他们有定购资料的权利。》
《儿子，我某个人也不认识，去那处找班主任。》顾大海有些抓不着重点了。
《这样东西简单。你先带点就你这推销的方便面，先到学校门卫那里，你要点水，泡点方便面吃，装穷一些。不过，你本来就穷，也不用装。
你一旁泡方便面吃，一旁与门卫拉扯，这样东西时候，你得给门卫两包烟。》
《这样东西你老爸会搞的。》顾大海说着。
《随后，你就问他们学校有数个高三班，高中有多少学生。》
《嗯嗯。》顾大海听着，越来越感觉顾许不是他儿子，而是他们销售经理在培训员工，《儿子，你怎么一下子会那么多？》
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《老爸，你儿子务必要长大了。不然，你太辛苦。还有，白洁家也很困难，我们不仅要多多赚钱，还要让像白洁这样的孩子也能过上好一些的日子。》
顾许心里还想着蓝若思，她家也很差钱。
《对了，老爸，出版社答应拿几折给你？》顾许得搞定这样东西关键的问题。
《那销售经理说给我三折，但，他要我反给他二折，等便五折。》
《这样呀！》顾许咬咬牙，折扣有些高了，但是，现在人微言轻，也没办法，先认了在说。
顾许徐徐：《如果这样的话，你就得七折，至少七折卖出去，不然，我们得到的利润就太少了。如果，班主任还要和你要一折，你就得八折卖给他。
老爸，还有一种情况，我得给你先说说。倘若学校的教导主任也要想要一折，你就得九折卖出去。
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唉！虽说推销高中的资料有销路，但，也很难磨的。》
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《儿子，这样搞的话，咱们就没多少利润了。》
《哈！你脑子转得够快啊。》顾许心中暗笑：顾大海太老实，还得教他几招。
《老爸，刚才我讲的只是某个大概，具体能赚多少钱中间有很大的猫腻。
我给你再说一个方案。
你到下面推销出去以后，你行请班主任吃饭，暗中许与你接头的那班主任有一折的利润，其他班主任你就只请他们吃饭，别说折扣的事情，你就可以把别的班主任的折扣占为己有。
至于销售经理，你给他带回点山货，让他给你多些资料，另给的资料你就可以给他哭穷，让他少占提成。
此外，教导主任又不是班主任，你适当给点好处，别每个班都给他一折呀！
具体事情具体分析。销售销售，销的是产品售的是脑子。》
《哟呵，儿子，你真是不错啊！》顾大海大惊，他真是发自内心的感觉顾许长大了。
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