━━ 第二章解决 ━━

金融之王 · 利雅卡特·艾哈迈德

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《这样东西嘛……让我想想...每次我打电话的时候这样东西客户都会接，并且每次都聊的都行，相对其他客户而言，性格比较好，说话也不急不慢，只是每次谈到合作的时候总是说考虑考虑。》

四周陷入了短暂的沉默。

伍宏无奈的涩笑道。

《好吧，我现在刚好有空，我来帮你打个回访电话。》林时想了想然后回答道。

《真的吗？那太好了！有你这样东西谈判高手在，这个客户肯定会乖乖掏腰包的。》伍宏极其惊喜的开口道。

随后，林时和伍宏交换了一下座位。然后拨通了，这位客户的电话，响了两声就接通了，这位客户似乎已然清楚是谁打来的了。

《喂，您好，我这个地方是东坊证券...》林时用极其温柔的语气道。

《哦，我清楚，我备注过了...》客户回答道。

《此日大盘指数上涨了1.5个点，想必您的股票或基金赚了不少了吧？》林时瞧了瞧移动电话股票软件，随后找了个话题。

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这个客户听到股票两个字，话语中都多了一丝忧愁：《基金我倒没买，只是，股票我买了15万股吴林地产，原本价格35元一股，刚买七万股的时候，立马一个涨停板，我当时以为自己抓到了某个大牛股，然后又追加了八万股...可惜好景不长唉，就在我加仓的第三天，这样东西股票连续三次跌停，原本我以为庄家吸筹完毕开始拉升了...一共500多万啊！某个星期不到我就亏了100多万。》

客户边说的时候，林时利用股票软件搜索了这个股票的k线以及简略财报。

刚开始看k线和财报，林时眉头就皱了起来，k线走势不定，除去牛市年份(1998年和2008年还有2015年)股票没涨没跌，就算涨也只是短期拉升，并且肯定是受消息面的影响，一看就知道是垃圾股

就财报来说毛利率百分之5，100块财物产品卖出去只赚5块财物，1万也就赚500……今年年度报告预亏百分之六十，亏损5亿！

《您好，我刚看了一下这个股票，无论是在财报分析还是技术分析方面，都没有买进的理由，既然买了，还是尽早割肉，避免更大的损失……》林时不急不缓的道。

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《倘若……倘若我拿到下轮牛市行回本吗？？》客户不甘心的问道。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

《每轮牛市炒作的热点都不一样，1998-2001是炒互联网，2005-2008是炒银行和地产，2015是炒移动互联网，倘若按十年一轮牛市来计算的话……下次牛市是2025年，热点很有可能是在物联网或者超级人工智能或虚拟现实，并且……》林时顿了一下，随后开口道：《并且您买的这样东西地产股，按财报亏损金额算的话，不出三年就要被st，今年是2017年也就是说2022之前年企业利润不改善，企业就会被强制退市，而现在国家开了会议抑制炒房，银行也大幅提高了贷款利率，这对地产行业来说绝对是双重打击。》

被林时这么一说，客户明显慌了起来，急忙问道：《那你有什么好的建议吗？》

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《我的建议是割掉这只股票，然后买某个基本面好的股票，倘若运气好的话几个月就可以回本。》

《是吗？如果能赚这么多财物的话那你怎么不去炒呢？》客户带着一丝质疑问道。

林时哈哈大笑，然后开口道：《我们呢，是持有证券从业资格证的，从业以后是禁止炒股的，我们的工作是帮助您这样的客户盈利，并且我们也是听营业部里的金牌分析师分析的.......》

听林时说完之后，客户感觉也有理，随后说道:《上次有个小伙子给推荐过几分产品，只是我觉得他说的不怎么详细，分析也没有你这么细致，倘若我要买的话，理当要如何操作呢？》

林时清楚，电销中最重要的一环来了。于是语速不急不慢的开口道:《是这样的，对于您这样的高净值客户（至少上百万资产）我推荐你用55800套餐，专家会全程指导你，好的股票会通过短信方式发给你，并且会发送几分最新的研究报告和消息，为你消除信息的不对称，从而在股市里面赚取更多的财富！》

《55800是不是太贵了？》客户听到这个数字也被吓了一跳。

《倘若能挽回你在股市里的损失，55800理当非常便宜吧？》林时温柔的回答道。

《这样东西也是，那好吧，我再考虑一下，买的话我再通知你。》客户回应道。

《好的哦，再见！》林时挂了电话，随后在脑海里快速的回放了一遍刚才的对话，客户的语气，语态。

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