环洪市数码城，市区最大的数码产品大卖场。齐创电子设备单位在二楼，位置不错，靠近楼梯口，顾客乘电梯一上来就能瞧见，招徕生意比较容易。
四周陷入了短暂的沉默。
《一月六百，外加提成。》老板于筠扶了扶鼻梁上的眼镜，《卖出一台机器，根据利润大小提成，多了一台能提几百，少了提几十。》
《成！》万抗点点头，《于总，一开始我就打打下手，干点体力活，比如搬个东西送个货啥的，等过段时间学点东西再搞精细的。》
《别叫于总。》于筠咧嘴一笑，《名义上叫电子设备公司，就是一电子设备小卖部，那称呼寒碜人。》
数码城永远都是阳朗的，灯光通明炫目，产品星光四射，还有耳边一直都会飘着音乐。万抗感觉到了一个充满现代力场的地方，在刚进公司的前几天，感觉很不错。但是某个星期不到，现实的无奈就把他的时尚愉悦感摧毁殆尽。
从于筠的咧嘴一笑，万抗即刻判定出他为人不错，起码不奸诈，奸诈之人没有这种笑法，装不出来。《于老板，这称呼行吧？》万抗笑笑。于筠默认。
《七八天了，你一台机子都没卖出去。》于筠的小姨子兼单位会计对万抗说，《就蒙着头学东西，一个月还拿底薪，这倒是挺划算，比到学校里学习强多了，起码不用交学费。》
已然把电子设备硬件琢磨透的万抗正在摸索点软件问题，听会计这么一说，有些不好意思，抬头笑笑，《有活我不是也干了么，上次来了一批显示器，差不多都是我搬进仓库的，还有这平常的送货，几乎都是我跑的腿。》
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《这些不显活，看不到效益。》会计道，《你看其他数个，在门外招呼得多热情，拉来多少生意？》
《如果让他们经常跑腿干活，他们还有时间去招呼顾客揽来生意？》万抗越看这小会计越生气，傻啊，傻得让他生气，要不是看在于筠为人和善的面子，立马就和她翻脸。
小会计被说得一翻眼，不理万抗。万抗也图个清净，继续捣腾电子设备。没过多长时间，万抗拨弄电子设备的本事大长，一般问题可以迎刃而解，甚至超过先前来的打工小伙。这就是适应能力强弱和悟性高低的区别。
接下来的时间，万抗也开始出门招揽顾客。
《品牌的还是攒机？》万抗在入口处红线内也主动出击，《品牌机价格没啥余地，攒机好商量，而且是低价位高配置！》
对一百个人说谎话，有两个相信就算功德圆满。万抗做到了，半天招呼引来一人，苦口婆心一番劝，生意成了。这台机子，赚将近四百块。只因万抗是保安部长介绍来的，老板于筠很给面子，按百分之三十提给万抗。
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
百元，现在对万抗来说已经不是大钞了，在这上面找不到何兴奋点。但是因是辛苦所得，万抗还是很愉悦，成就感是从所谓有的。万抗一愉悦就幻想开了，倘若照这么来，大批量推销电脑，不是很有赚头？
打开销路。万抗寻思着这事有点走火入魔，总不能到大街上求爷告奶。万事靠关系，办事找熟人。万抗下定决心从熟人入手，而且要找那些有点本事的熟人。
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骆英，还是骆英。在万抗眼里高深莫测的骆英，好像是万能的。而且找她正好说明一件事：他已然不在酒店做活了，现在是正儿八经的打技术工，学手艺。
上次咖啡没喝成，万抗这次请喝茶，电话中开宗明义，说已然改邪归正，脱离了酒店。
西湖龙井，八十元一小壶，正如所料色香润透。万抗很有《品》地小口吧啦着，眼睛望向骆英，《骆姐，我现在到数码城打工，挣财物是次要，主要是学点技术，将来也好给自己装点门面。》
《很好。》骆英微微颔首，《茶很香。》
察言观色，万抗知道骆英心情不错，提出点要求应该正当时，《骆姐，我所在的电子设备单位，平时的收入跟销售挂钩，卖得多提成就多。》
《想找我打打路子？》骆英一点都不含糊。
《是。》万抗也很干脆，成不成再说，反正话得撂恍然大悟，《路子越大越好！》
《我试试看，但不保证一定会有效果。》骆英道，《有结果我会跟你联系。》
骆英的话说到这个地方，万抗心里已经有了把握，他明显感觉到，骆英对他现在从事的工作应该是持赞成态度，至少不会像他干保安那会态度鲜明地反对。
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回到单位，万抗又消停了，不再像嗑了药一样兴奋劲十足地招揽生意，只是象征性地到入口处站站，只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这样东西胸大无脑的会计很看不上眼，只但是他是老板的小姨子，而老板对他又不错，因此他不好意思反讥会计，那样就是不给老板面子，因此得忍让着点。男人，胸怀不博大就成不了气候，起码没有风度可言。
除了到门口望风似的看看，万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看，他感觉电子设备这玩意真是神奇，拆开了就一堆废铜烂铁，可撮合到一起去，就是另某个世界。
万抗强悍的学习能力，于筠察觉到了，也惜他是个人才，平时会多指导他一些。但再怎么指导，有些东西是不会教的，哪个做师傅、老板的不留几手看家？况且，于筠本身的电子设备技术也不是那么出神入化，也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠，他还是挺实在的，万抗看得出来。
因此万抗很想做成一笔《大单》，这样对于筠好，对他自己也好。
在小小的焦躁中，万抗等来了骆英的电话，是环洪市一所中学的业务，要上几个电子设备房，起码八十台机器！
《具体情况，你跟张校长联系。》骆英给了张校长的联系方式。
万抗可不会放走这样东西兴奋得令他小腿发软的机会，随即就拨通张校长电话。张校长很客气，全然没有大卖家的强势，万抗知道，张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题，张校长说最好面谈。这是个信号，万抗对这还是比较敏感的，张校长是个有想法的人。
第二天上午，万抗去学校找了张校长。
《每台价格三千多就行，不能低于三千。》张校长笑笑，《也不需要超过四千，具体作何配置，到时你给我个单子看看，并附上价格。》
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《行，这事我回去就着手。》万抗起身，《张校长，那我就不多呆了，该说都说了，我明白，全都明白！》
《好，恍然大悟就好。》张校长笑着点点头。
万抗一出学校大门，就高呼了一声，他清楚机会来了，这次定能赚上一笔。但是和于筠怎么说，也得有个策略。
回到单位，万抗把于筠叫到一旁。《老板，我联系了个单子，大概七八十台的走量。》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
《七八十台？》于筠习惯性地扶扶眼镜，《多少价位的？》
周围的一切都变得安静下来。
《三千多。》万抗道，《老板，你打算挣多少？》万抗说这话，本来是想摸摸于筠的底，但是于筠理解错了，他以为万抗在和他谈利润分成的条件，但是这样东西他甚是能接受。
《呵呵，万抗，我挣多少有数，绝对不会亏待你。》于筠笑道，《一台的利润，大概有多少？》
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《毛利润很大。》万抗很认真地回答，《但这个地方面有一部分要返还，所以现在我还说不清净利润具体有多少。》
《大概就行。》
《四百多。》万抗道，《好一点能到五百！》
《哦。》于筠思索着点点头，嘴里咕哝着，《按四百算，八十台，就是三万二。》自己嘀咕完，又揪着嘴想了想，《这种大手笔，值得奖励，给你高提成，百分之五十！反正你保证我一台两百元的利润就行。》
《老板，那多不好意思。》万抗道，《这样吧，这四百多利润中，你拿足三百就是。》
于筠盯着万抗看看，不像是虚套话，便点头示意，《也成，后期维护也是个事，需要一定费用。》
《因此你要留够嘛。》万抗道，《其实这样看，你拿足三百都不多。》
《话不能那么说。》于筠道，《你是数码城保安部介绍过来的，我也没把你当成是小员工看，正如所料不同凡响，一下弄个大单子，给你高提成也是理所自然的。》
《那行吧老板，反正四百多的利润，你拿三百就是。》万抗笑笑。
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和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘，根据张校长的暗示，只要把机器配置到过三千就行，报价时可以往上，使劲往上，只要不超过四千。
《咱心不黑。》万抗美滋滋地自语着，《不过多少得赚点辛苦钱。》
脑筋转了一圈，事情安排的差不多，万抗开始着手工作，大笔挥起来，刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张，因为在于筠和张校长面前，得各有一套说辞。但后来想想全然用不着，反正销售价一样，其余的事怎么进行，都是靠一张嘴去摆布。
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