━━ 第6章 促销破局 ━━
小光坐在某个桌子前，像某个乖巧的小学生目不转睛的注视着莹莹老师，仔细品味着她总结转述的三个商业信息。
四周陷入了短暂的沉默。
【第某个】
法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯·阿莱曾经提出过某个著名的《阿莱悖论》。
实验如下。
有两个赌局：赌局A，有100%的机会赢得100万元；赌局B，有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会何都得不到。你会选择哪一个？
第某个赌局100%赢得100万元，很明显，这个赌局的期望值就是100万元。
第二个赌局的期望值是：500万X10%+100万X89%+0X1%=139万。
第一个赌局是100万，第二个赌局是139万，显然，理性收益最大的选项是第二项，对吗？
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的确如此，恭喜你。但阿莱测试发现，绝大多数人选择了期望值只有100万的A，而不是139万的B。
这种不理性的选择，就是问题的所在。大多数人就是不理性的，他们不愿为了看似更大的收益冒风险，而放弃确定的只是小一些的收益。
这就是著名的《确定效应》。
【第二个】
沃顿商学院教授亚当·格兰特看来，极具创造性的成年人往往是在充满紧张的家庭中长大，他们的家庭中往往有着更多摩擦，就像心理学家罗伯特·艾伯特所说：《具有创造性潜力的人往往不会来自和谐的家庭，而是来自动荡的家庭。》
…………
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
【第三个】
全球百佳CEO榜单第一名，盈迪德集团CEO伊斯拉认为：零售行业里，准确（了解客户需要）比迅捷的意义更大。
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…………
小光一脸迷茫的做着笔记，且不说能不能从这三条信息里让自己小超市实现逆袭，单单理解这几条信息，都大费脑筋，是个不小的挑战。
这些知识信息，前面是得出的商业结论，后面跟着数个鲜活的例子，鲜明生动，启发是挺大的，但是，有何卵用？
《莹莹，你说的这些……我已然听懂了，我想问的是，难道以后我要天天学习这些东西，然后靠自己转化成经营策略，才能提升超市的营业额吗？》
《嗯呢，这些商业资讯有助于你更好的理解商业活动，我建议你跟莹莹一样，每天都要不懈的学习哦。》
正当小光暗自想象的时候，他突然发现自己的技能栏内竟然多了某个。
小光看向自己属性面板，发现学习完商业知识后，自己《洞察》属性的经验条竟然有所上升，估计再学习一次就会增加数值了。就是不知道商业技能是作何习得的，倘若再习得数个技能，那使用起来，嘿嘿，就牛逼了啊。
【技能】确定效应Lv1：实行促销方案时效果增加5%，做商业决策时收益增加5%。
小光大喜过望，没联想到认真听课还能习得隐藏技能，这样东西设定有点给力啊。
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顿时他生出一种想要求知的强烈愿望，兴奋的追追问道：《莹莹，还有何东西让我学的吗？我感觉，我热爱学习，浑身充满了求知的饥渴，我还能再坚持一会。》
《对不起哥哥，我精力有限，因此每天最多只能准备三个重点商讯。你倘若还想学习的话，我可以推荐几本书，你闲暇的时候，行自己去看呢。》
看书？
小光心中暗道，自己又不是没看过书，专业著作晦涩难懂，学起来极其乏味，估计自己是没那份痴迷的热情，坚持不了多久，就会忍受不了学习的枯燥。
用这时间去打击自己的活力和信心，作何想都不划算啊。
《算了，有问题，我直接问你就行了，哪用那么麻烦呢。》小光灵光一现，忽然兴奋道：《我们店面不是人气不高吗？不如我们搞一个促销活动吧，用折扣吸引一批忠实的客户，我们不就度过初期最艰难的阶段了吗？》
《打折促销呀。这个主意很好呢。》
《哈哈哈，万能的销售良方是吗？只要何地方有低价打折，总能吸引一群用户的。我们也搞一段时间的促销，相信人气上来后，店铺的营业额肯定会上某个档次！》小光自信满满的憧憬着，联想到自己还有《确定效应》这个技能，增加5%的促销效果，打开局面妥妥的。
超市店面清闲，也没几个顾客，所以两人说干就干，你一言我一语的直接策划了起来。
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《嗯嗯，我已经盘点出来了，这些商品利润率都在40%以上，行做为促销的产品，特别是这一款牙膏，利润率在50%以上，就算是买一送一也不赔本啊！》小光对照着自己的进货清单，兴奋的规划着。
令狐盈盈也在旁不时的出主意，《嗯呢，不如我们就用牙膏来设计促销方案吧，牙膏使用频率很高，并且每个人都用的上，人们也甚是熟悉，是非常好的促销商品种类呢。》
《哈哈，好的，就这么定了。那么现在，我们要怎么搞促销呢？买一送一？或者是买牙膏刮大奖？又或是买所有商品均送牙膏。嘿，听起来都很兴奋啊。》
《哥哥，在你选择使用哪一种方案之前，最好先定好促销预算哦。》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
《预算的话，1000元作何样？会不会有点少呢？》
周围的一切都变得安静下来。
《倘若每个客户补贴10元进去的话，能够惠及100人。》
《只有100人呀，正如所料太少了，这样吧，拿出3000元，先小试牛刀，倘若反响不错，我们行继续这样搞。》
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《嗯呢，预算确定的话，就行定促销方式和促销时间了。》
《时间的话肯定准备好了就开始，至于方式……》小光犹豫了下，见妹妹也没有主动出主意的样子，只好自己硬着头皮，披挂上阵，他拿出一张纸，写写画画，耗尽无数脑细胞，总算拟出了两种方案。
方案一：针对某款牙膏，买一送一，吸引客户；
方案二：针对同样这款牙膏，购买即送一张刮刮卡，有极其之一的概率获得大奖。
小光征询道：《同样的预算，到底是哪一种方案会更受用户欢迎呢？》
令狐莹莹摇头叹息，《我感觉两种都挺好的。》
小光无语了，他算是发现了，如果具体到某个细节的商业决策，自己这样东西妹妹就没有主见了，可见之前把她形容成王语嫣，当真是超级大谬啊。
哭笑不得，他只能自己下定决心。
他琢磨道：《第二种方案貌似更刺激呀，买个牙膏就可能中大奖，这是天上掉馅饼般的惊喜，玩的就是惶恐、心跳，这样东西理当会引起轰动吧。哈哈，我决定了，就选择第二种。》
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《嗯，哥哥，你确定吗？》
《确定。》
《那我就去准备了喽。》
《……嗯？……等等！》小光忽然感觉决定太过草率了，想到自己《确定效应》这样东西技能，莫名的感觉有个地方错了。
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