━━ 第25章 神级促销 ━━
小光一头黑线，比起营销策划，他觉得自己就像是某个推销员，一直在解决客户售前的疑虑。
四周陷入了短暂的沉默。
他暗自安慰自己，推销员就推销员吧，重要的是彼此各取所需。
《老哥，假定我们促销活动甚是成功，会不会吸引很多新客户来这个地方吃饭呢？》
《嗯，自然。》武安点头认可。
《这些能吃的起促销菜品的客户，是不是你的潜在客户呢？》
《是。》
《这些潜在客户在尝鲜一次后，会不会进行第二次消费呢？》
《有可能。》
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《既然促销能吸引来的新客户，你又能通过优质的服务、精致的菜肴、雅致的环境留住他们，那你自己判断，促销结束后，你的生意会不会发生变化呢？》
《……会。》
小光不会说《你还有没有其他问题呢》，这种问句会勾出无穷的问题，造成没完没了的解疑循环。
他直接引导向未来的美好，展望道:《既然如此，为了未来生意更加兴隆，现在我们要做何呢？》
《促销。》武安脑中自然浮现的词汇说了出来。
节奏重新回归到小光手里，他不急不躁，按部就班的铺垫道：《心理学通过对人的购买行为进行了实验，研究发现，人们的购买冲动只有一分钟，也就是说，假如一分钟之内我们抓不住客户的心，客户就会——飞了。》
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
《天呐，只有一分钟！那我们该作何办？》
《想解决这个作何办的问题，我们要首先理解这个问题的本质。当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有某个目的：用力按下用户心中那‘购买开关’。》
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武安沮丧道：《我已经用尽了全身力气，发现距离按下‘购买开关’，还差最后一根稻草。》
小光自信傲然道：《这个时候，兴许你行试试提高转化率的最终杀器：打折促销。
《打折促销听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买欲望本来是和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了800元，购买开关啪的就按下了。》
武安两眼发亮，《那我们该怎么办？》
小光把打印好的促销方案推了过去，介绍道：《1、低价高购……‘此日我们有特价菜，你只需要花15元，就能购买到原价30元的菜品’；‘你只需要花费30元，就行在我们店挑选任何某个你喜欢的菜品’。
《花少财物，买贵东西，你会感觉特别有价值感，但不会感觉这是打折，尽管其实这就是打折。》
武安惊呆了，促销还可以这样做？这种神来之笔简直绝了。
《2、充值免单……顾客吃完饭结账，200元。‘对了，我们此日有个充值免单的活动。您只要充值1000元，这顿饭就行免单，很划算呢》。
《全额免单？这是莫大的优惠啊！
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《你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了8折。》
武安呼吸变得急促起来，无形促销最为致命，这种大额充值卡的促销方法，也能快速帮他回款，最符合他心意。
《3、一元换购……活动期间，行用一元买到十元，或者几十元的东西。
《一块财物就能买这么贵的东西，这是天上掉馅饼的好事啊！
《这一元换购，就相当于在100元的东西上，打了8-9折。》
武安叹为观止，本以为能瞧见两个自己满意的方案已经很难得了，但是这些方案个个出乎所料，惊喜不断，每一个方案都恰到好处，切中要点，让人难以抉择。
《4、赠而不折……哎呀，真的不能再便宜了，这样吧，我再送你瓶饮料吧？我再送你一张现金折扣券吧？
《这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。
《5、折上再折……倘若必须用折扣，那就打折打到让他震撼。你这样东西月生日，打9折；你是学生，打9折；你推荐朋友来，打9折。何？你此日生日，还是学生，又推荐朋友来的？那就给你打9折的、9折的、9折！
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《听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折，用户可能是没感觉的。
《……》
小光语言简明、表达生动，一环套一环，一轮接一轮，把这数个月从令狐莹莹那学到的商业知识统统转化成了商战策略，疯狂的输出。直把武安说的从最初的小兴奋，惊喜，惊叹，惊奇……到中期的麻木、习惯……再到最后的五体投地、叹为观止！
武安再看小光时，在心中已然不单是那个优秀的青年了，而是大师级的营销战略家，这不单单是人才，而是一座挖不完的宝藏，前途不可限量的神童。
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
他心潮澎湃，为能交到这样某个朋友而感觉幸运。
周围的一切都变得安静下来。
《小光，我们何时候开始呢？》
《我已经准备好了，随时都可以，所谓贪多嚼不烂，我建议你选择其中某个就行了。》
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《只能选择某个呀。》武安惋惜道，就好比环肥燕瘦的各色美人任君挑选，只是只能选择某个的那种遗憾。他纠结了许久，感觉脑浆子都黏一起了，哭笑不得叹息道：《老弟，你替我下定决心吧，我相信你！》
小光忽然灵光一闪，感觉自己也别开何超市了，开一个企业战略咨询的单位，岂不是能赚大财物？
但是这个想法只是一闪而过，自己一瓶子不响的水平，也就能单点突破，倘若遇到复杂的难题，怕是一样手忙脚乱、顾头不顾尾。
他笑着提前祝贺到道：《老哥呀，你有了这种经典案例的促销方案，以后酒楼客流量想少都难，只是，我这超市想要再扩展……》
武安没听小光细细分解，就拍胸脯笑道：《如果是资金方面的困难，我行协助一二。》
小光故作神秘的摇头叹息，《这倒是不需要，小胡茬早就想大额投资了，我一直推脱呢，重点是生意好了，开连锁店才是赚财物之道，只是靠谱的合作者，难找啊。》
小光借商战促销的气势，以强者姿态抛下的鱼饵，坐等武安上钩。
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