━━ 第15章 因为喜欢A，所以喜欢B？ ━━
小光被电子设备老板严肃的气势吓了一跳，连忙赔笑着道：《抱歉，我不是这样东西意思，我是想组装一台电子设备作为特殊用途，所以不确定能不能成功。》
四周陷入了短暂的沉默。
《哼。》老板不屑的一瞥眼，傲然道：《别看这些宝贝外观不佳，只是经我手的电子设备，性能比你在城里买强上一倍不止。》
小光不禁咋舌，这老板行，牛逼吹的，我差点都信了。
《老板，我也不玩游戏，我也不上网，所以性能对我来说并不是最关键的。》
《啊？边去！不上网不玩游戏你买什么电子设备？我正忙着呢，没时间跟你瞎扯。》
《我认真的，我买个电脑就想做某个小程序，行计算我超市出售商品的相关性。》
小胡茬老板抬了抬眼镜，看我不似来消遣的，才认真考虑起小光的问题。《你想做一个软件？》
《这样说也的确如此，超市你一定清楚吧，每天都会销售大量五花八门的商品，我通过简单的统计清楚哪个产品卖的好、哪个产品卖的不好相对比较简单，只是我想知道买A产品的顾客，有多大概率买B产品，就比较难了，这就牵涉到关联统计的问题……这样东西，你能听懂吗？》
接下来更精彩
小胡茬目光越来越亮，听没听懂小光的话不清楚，但是小胡茬感兴趣的神情，怕是瞎子都能感觉出来。
《这样东西……有点难啊。》
《我去，你真的会弄？》小光诧异道，本来他只是抱着试试看的心态询问下，毕竟这里穷乡僻壤的，不是核心城市，也没有大学城在附近，想找个电子设备专业的工程师怕是难上加难。
小胡茬自信的扶了扶眼镜，淡淡笑道：《有点难，但也不是不可能。》
小光惊叹高手在民间呀，这系统是真的贴心。《太棒了，我详细给你说下需求，你只要按照我的要求完成，价财物……》
《等等！》小胡茬全然摆在了手中的活，正襟危坐的望向小光，打断道：《你的意思我大概明白，实现这个需求说难不难，说简单也不简单，作何说呢，得看何人来做了。》
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
《高手！我一看就知道你是高手啊！》小光拍马屁道。
《嘿，你倘若想组装一台电脑，哪里都能满足你的需求，但是你想做好这样东西程序，就是你跑到县城、省会，也没有电子设备店能实现你的想法，除非你找计算机专业的高材生，雇佣他们来帮你做应用开发才有可能。不过那样的话，成本可就……》
不要错过下面的精彩
《高人！拜请出马！》小光看势，赶紧再奉上某个马屁。
《不满你说，我就是计算机专业毕业的，对软件编程向来都没有落下。》小胡茬把笨重的显示屏一转，上面无图形界面的纯代码屏幕出现在眼前，只能通过输入字符命令才能让系统工作。《因此，对于你这个简单的需求，我还是有一点自信的。》
《大师！请救苦救难啊！》小光脸不红心不跳的继续装孙子，根据目前形势来看，对方说的很可能是真实情况，错过这村，就没有这店了，此时不要脸，以后想不要脸也没机会了。
小胡茬看起来绝对是某个深藏不露的高人，单单知道为自己的产品铺垫、蓄势，就这某个谈话技巧，也是大部分人不具备的，他通过简单几句勾画，彻底把他的稀缺性，生动的描绘了出来，为接下来狮子大开口还能被对方接受，打下了坚实的基础。
《这样吧青春人，我也不漫天要价。》小胡茬停顿了两秒，瞥了一眼紧张的小光，转眼又温和的笑着道：《只要你的理由能够打动我，我就考虑为你开发这样东西功能如何？》
《打动你？》小光感觉自己全然被带入了对方的节奏，再这样下去自己怕是被带沟里还不一定能察觉的到。他话题一转，脸色多了一分淡然，《不用那么麻烦，倘若真做不成那就算了，毕竟我某个面积只有100平米的小超市，有了这个功能锦上添花，没有这样东西功能也差别不大。唉，不是属于自己的东西，那也强求不来。》
小胡茬紧盯着小光，对方忽然沉着冷静的让他摸不着头脑，他也试探道：《那你不想要，就算了。》
《我自然想要，你开个价吧。》小光偏不给对方扯《嘴遁》这条道，倘若进入对方的节奏里，总会因为考虑不周，落入对方的陷阱中。
《呵，十万块，要的话就付现金！不还价！》
精彩段落即将展开
《一万！》
《不还价！》
《二万！》
《边去！》
小光的严肃随即冰雪消融，哈哈一笑道:《还是按照你最初说的规矩，让我来说明原因吧。》
小光前前后后捋了一遍思路，真诚的眼睛望向对方，提前声明道：《这是个商业机密，我希望你能保密，行吗？》
小胡茬顿时呆住了，刚才还誓死不屈，忽然就缴械投降，这种速度的转变——只能说，从来没见过如此厚颜无耻之人啊。
小胡茬那一瞬间差点被打动了，迟疑了三秒，才嗤之以鼻道：《呵呵，爱说不说！还保密呢，你经营某个小超市而已，还能有惊天大秘密？！》
小光无力吐槽，这胡茬哥们真他喵的有个性，我承认，你赢了。
继续品读佳作
《在商业世界，有某个甚是牛的销售链，叫做‘连带率’。某个客户喜欢A，他兴许也喜欢B。倘若我们能找出A与B之间的关系，继而就能在客户购买A时，也能让他顺带购买B。通过对大量客户的分析，推而广之，既然有一些客户的行为都是这样的，那么是不是意味着其他更多客户也有这样的购物偏好呢？倘若客户‘相关连带率’能够分析破解，那么，就可以通过调整货架货物的摆放顺序、促销宣传、私人定制方案来大幅度的提升店面的营业额。》
听了小光专业的论述，尽在掌控中的小胡茬露出了迟疑，《只因喜欢A，因此喜欢B？我们要找出这样东西因果性？》
小光嘴角上扬，态度却故意表现的谦逊：《同时喜欢A和B，就真的一定有因果性吗？这样东西问题的本质是，你忽略了提高‘连带率’的另某个有效方法：相关性。》
《相关性？》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
《相关性是指：两件事与此同时发生，但未必有因果关系。》小光淡然道：《所以，有因，未必有果。顾客能神奇的喜欢A的同时，也喜欢B。》
周围的一切都变得安静下来。
小胡茬一脸懵逼。
猜你喜欢
同类好书推荐
墨墨是墨爷
真熊初墨
北桐.
鱼不乖
普祥真人
木平
牛奶灌汤包
季伦劝9
第三年蝉鸣
绿水鬼
东家少爷
只是一只咸喵
仐三